原标题：联通内外 出陇出海

  ——甘肃企业借消博会开拓国内国际市场观察

  春夏之交，南海潮涌。

  正在海南举行的第六届中国国际消费品博览会，以展为桥、联通内外，搭建起国际化、专业化、市场化的多边经贸合作平台。20家甘肃特色企业来到消博会现场，感知全球消费最新趋势，开展商务对话、资源对接、产业合作，叩开国内国际更新更广阔的市场。

  先看拓展国内市场——

  “今年是农历马年，我们依托铜奔马文化IP，推出了奔马系列白酒。”甘肃皇台酒业股份有限公司市场部工作人员金雨欣向客商展示着以马首、马蹄为创意的两大系列产品。

  记者注意到，以马首为创意造型的八个产品，在展架上被标注为省内版本，而以马蹄为创意造型的八个产品，被标注为省外版本。

  金雨欣说，我们对省内外客户需求做了调研，对产品供应做了市场细分，以满足国内更多消费者的需求。这次参展就是进一步做好推介，对接客户，拓展国内市场。

  同样是酒，甘肃省轻工研究院有限责任公司则以“敦煌萃”养生酒为载体，向客商展示企业在中药材有效成分提取上的技术优势，并引起海南一家企业的关注，双方展开合作洽谈，准备在甘肃或海南投建酒厂，抢抓养生酒的市场机遇。

  兰州米家山百合有限责任公司则展出了鲜百合、百合干、冻干百合、百合燕窝粥等，通过打造百合产品的新场景、新体验，提升兰州百合的市场影响力。

  玖鸣（敦煌）文化科技有限公司展出的敦煌墨玉+海南沉香手串礼盒，也让客商耳目一新。公司总经理谭玉凤说，敦煌墨玉、海南沉香都很稀有珍贵，它们跨越山海的链接，是我们为消费者提供定制化、个性化服务的一个典型代表，也是企业在抢抓海南自贸港开放机遇中的一个探索，我们要依托海南的开放优势，提升敦煌文创在国内、国际的影响力。

  以新需求引领新供给，新供给创造新需求，甘肃企业借助消博会，通过“引进来”“走出去”，实现资源整合、模式创新、发展提质，为企业高质量发展开拓新路径。

  再看连接国际市场——

  甘肃国林药业（集团）有限公司展出的灵芝孢子油软胶囊、破壁灵芝孢子粉，让客商们惊叹不已——“甘肃还有灵芝啊！”

  “没错！”公司总经理郭志权说，“我们利用菌棒嫁接、无土栽培技术，成功在陇西种出灵芝，并于2024年开发出药食同源类产品，受到消费者认可。”

  今年首次来到消博会，甘肃国林药业（集团）有限公司就与海南一家外贸公司达成合作，双方围绕破壁灵芝孢子粉，谈妥了一笔3000万元的外贸订单，甘肃灵芝产品扬帆出海。

  大漠农林生态产业股份公司展示的有机荒漠肉苁蓉系列产品，也因其珍稀、天然优势，受到国际客商的关注。公司副总经理胡嘉惠说，本届消博会上，已结交了国际供应链上的新朋友。特别是去年，为抢抓海南自贸港全岛封关运作带来的机遇，公司还在海南注册成立了分公司，为特色优势产品出海打下了基础。

  金徽酒的展台前，品尝、洽谈者同样络绎不绝。金徽酒股份有限公司海南事业部总经理程铁男说，借着历届消博会和海南自贸港优势，金徽酒不仅从甘肃走入长江以南，还出口到美国、澳大利亚及东南亚国家。

  陇南市祥宇油橄榄开发有限责任公司是消博会的“全勤生”。六年来的参展参会，不仅开拓了陇南橄榄油的国际市场，还扩大了“甘味”品牌的影响力。公司副总经理马通说，我们将借助消博会的宣传作用和向全球客商交流学习的契机，让更多的人知道了“梦中的橄榄在远方，远方的橄榄在陇南”的故事，带动产品出口到日本、新加坡、马来西亚、尼日利亚、哈萨克斯坦等国家。

  从首届消博会到第六届，甘肃企业借助这一高水平对外开放的“桥头堡”，更好统筹用好国内国际两个市场、两种资源，在深化开放合作、实现互利共赢中不断提升企业发展新优势、产业发展竞争力。

  新甘肃·甘肃日报记者 王占东